Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.
Филипп Рязанов

Филипп Рязанов

Поля, помеченные символом *, обязательны для заполнения.

Бизнес-тренер, консультант

Практик с опытом личных продаж более 15 лет. Эксперт в области сложных логистических услуг, товаров FMCG и закупок. Опыт руководства более 7 лет.

Разработчик авторских тренингов «Управление закупками и проведение тендеров по 223 и 44 ФЗ» и «Эффективные продажи и коммуникации для опытных торговых представителей».

Филипп является специалистом по проведению маркетинговых мероприятий для продвижения бренда и увеличения доли на рынке. География тренингов и семинаров: Германия, Бельгия и более 20 городов России и  СНГ.

Основные темы тренингов

  • Управление персоналом.
  • Принятие сложных  решений для руководителей.
  • Управление логистической компанией.
  • Ситуационное взаимодействие с персоналом.
  • Эффективное управление отделом продаж.
  • Построение эффективных коммуникаций и системы мотивации в компании.
  • Эмоциональный интеллект как инструмент руководства сотрудниками.
  • Развитие лидерских навыков для управления сотрудниками.
  • Тактика ведения переговоров в сфере B2B.
  • Манипуляции в деловых переговорах.
  • Стратегия и тактика эффективных закупок.
  • Жесткие переговоры.
  • Экспертные продажи для опытных менеджеров.
  • Конкурентные продажи дорогостоящих продуктов и услуг.
  • Продажи бюджетным учреждениям и крупным клиентам с государственным участием.
  • Продажи (логистических услуг, торговым сетям, недвижимости, в торговом зале, активные, телефонные, для торговых представителей).
  • Продажи по методам СПИН и CIGAR. Теория и как применять на практике.
  • Работа с возражениями клиентов в сфере B2B.
  • Эффективный возврат дебиторской задолженности.
  • Управление проектами: от идеи до реализации.
  • Телефонные продажи для call-центра.
  • Тренинг для Customer Service.
  • Профсоюзные структуры на  предприятиях. От противостояния к взаимодействию.
  • Регулирование алкогольного рынка на территории Российской Федерации для магазинов традиционной розницы, сетей и федеральных сетей.
  • Взаимодействие с Федеральной антимонопольной службой.
  • Управление закупками и проведение тендеров по 223 и 44 ФЗ.
  • Эффективные бизнес-презентации.
  • Современные инструменты работы на выставочных мероприятиях.
  • Управление конфликтными ситуациями в бизнесе.
  • Взаимодействие со средствами массовой информации.
  • Тренинги для HR (нефинансовая мотивация, внедрение системы KPI, кадровый резерв).
  • Развитие креативного мышления.
  • «Как продать себя». Самопрезентация в бизнесе.
  • Целеполагание.

Опыт работы в бизнесе

  • Заместитель руководителя подразделения с зоной ответственности по России и странам СНГ, «Internationale Container Transport GmbH».
  • Руководитель обособленными подразделениями, сеть магазинов «Подарки и сувениры».
  • Опыт переговоров с федеральными сетями (X5 Retail Group, Дикси, Лента, Окей, METRO GROUP, Магнит).
  • Опыт переговоров с государственными структурами: Федеральная таможенная служба, Министерство Культуры, Федеральная служба по надзору за соблюдением законодательства в области охраны культурного наследия.
  • Участник федерального проекта для пивоваренной компании «Балтика» «REP» (Retail Engagement Programm), клиентские мероприятия для традиционной розницы.  Результат проекта: увеличение продаж в нелояльных точках на 15 %, в лояльных - на 200 %.
  • Консультант проекта по созданию фан-зоны FIFA в Санкт-Петербурге.
  • Менеджер по продажам сложных логистических услуг, «Internationale Container Transport GmbH».

Образование

  • Санкт-Петербургский государственный университет, факультет психологии, кафедра менеджмента.
  • «EFES», тренинги «Управление закупочной деятельностью» и «Переговоры с сетями».
  • «ICT», тренинг «Управление отделом продаж».
  • «Вертекс», тренинги «Бюджетирование для руководителей филиалов», «Экстремальные переговоры», «Экспертные продажи», «Возврат дебиторский задолженности», «Основы коучинга».
  • Санкт-Петербургский государственный университет, тренинг «Коммуникативные навыки».

Основные клиенты

Государственные компании

ОАО «АК «Транснефть», НИИИ «Энергоизыскания», Государственная корпорация по атомной энергии «Росатом», ОАО «РЖД», Управление Россвязькомнадзора, ЗАО «Балтнефтепродукт».

Коммерческие структуры

Coca-Cola Hellenic, Северо-Западный филиал Сбербанка, ЗАО «Форд мотор компани», пивоваренная компания «Балтика», строительная компания «Setl City»,

сеть магазинов «220 Вольт», ЗАО «Чипита», Walter AG, транспортная компания «Континент», Bosh-Siemens Hausgerate, ЗАО «International Paper», GmBh «Ryer, справочно-правовая система «Консультант Плюс», ЗАО «Барренс»,

Оконный завод «Виндом», ООО «Торал», НАУ «Национальная спутниковая компания» (Триколор ТВ), ОАО «Челябинвестбанк».

Дипломатические представительства

Посольство ФРГ в Москве, Генеральное консульство ФРГ в Санкт-Петербурге, Гете-институт  в Санкт-Петербурге, представительство министерств Северных стран в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Японии в Санкт-Петербурге,

Дом немецкой Экономики, Генеральное консульство Финляндии в Санкт-Петербурге, Генеральное консульство Греции в Санкт-Петербурге.

Организации культуры

ГМЗ «Московский Кремль», Государственный музей изобразительных искусств  имени А.С. Пушкина, Государственный Эрмитаж, Государственный Русский Музей.

 

Опыт работы тренером: более 8 лет.

В общей сложности, в тренингах приняло участие более 1 500 человек.

Публикации и интервью

  • Журнал «Chieftime», статья «В поисках топ-менеджера», январь 2011 года.
  • Радиостанция «Эхо Москвы», интервью на тему «Современные тенденции HR», 17 октября 2011 года (прямой эфир).
  • Журнал «Коммерческий директор», статья «Как тренировать навыки без скуки», декабрь 2011 года.