Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.
23 – 24 июля 2019 года

23 – 24 июля 2019 года

Опубликовано 25.07.2019

23 – 24 июля состоялось обучение по теме «Результативные продажи» для «УВЕКС СПР», в котором принимали участие 13 сотрудников из разных городов.

Согласованная программа состояла из четырёх основных блоков:

  • Общая стратегия процесса современной B2B – продажи.
  • Выявление потребностей клиента в личном взаимодействии как ключ к продаже. СПИН – продажа.
  • Эффективная презентация. Аргументация своих интересов в переговорах с клиентом. Работа с возражениями.
  • Влияние личностных особенностей человека на поведение в переговорах. Психологическая типология «DISC». Умение работать с клиентом как с личностью.

В начале тренинга коллеги рассмотрели классический цикл продаж, его этапы и обсудили личностную и экспертную позиции менеджера в переговорах.

Во первую половину первого дня сотрудники познакомились со схемой подготовки к СПИН-продажам «Бизнес – Проблема – Последствие – Решение» (на основе продуктов компании «UVEX») и выявили конкурентные преимущества своей организации.

На второй день обучения менеджеры разобрали стадии принятия решения о покупке, алгоритм формулирования вопросов по модели СПИН, правила ценовых переговоров и отработали «прицельные» презентацию и аргументацию под каждый тип личности на ситуациях из практики участников.