Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.
21-22 июля 2017 года

21-22 июля 2017 года

Опубликовано 24.07.2017

Тренер Ассоциации бизнес-экспертов «Феномен» Антон Фёдоров провёл корпоративный тренинг «Избранные технологии продаж» в группе компаний «Гермес групп», которая является одним из лучших российских производителей изделий из полиэтилена в сфере газоснабжения, водоснабжения, теплоснабжения и водоотведения. Специалисты коммерческого отдела занимаются поиском новых клиентов и развитием существующих, воплощением договорённостей, заключённых на топ-уровне, а также сопровождением проектов.

В программе тренинга было девять основных блоков:

  • Идеология продаж. Клиенториентированное мышление.
  • Технологии телефонных контактов.
  • Установление контакта при личной встрече.
  • Ориентация в клиенте.
  • Технология аргументации и убеждения.
  • Работа с возражениями клиента.
  • Формы сопротивлений партнёра и методы их снятия.
  • Формы обработки возражения.
  • Сервис. Сопровождение клиента.

Особый интерес сотрудники проявили к алгоритму «Внимание – Интерес -  Желание – ТЗ», трёхлепестковому «лотосу продаж» и типологии клиентов по характеру поведения с менеджером по продажам.