Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.
12-13 ноября 2016 года

12-13 ноября 2016 года

Опубликовано 14.11.2016

Тренер Ассоциации бизнес-экспертов «Феномен» Алексей Мельничнов провёл корпоративный тренинг «Эффективные продажи B2B: как достигать результата в условиях жёсткой конкуренции» в компании «Полипласт Северо-запад», которая входит в крупнейший химический холдинг «ПОЛИПЛАСТ», имеющий собственные заводы и лаборатории и осуществляющий поставку своей продукции по всей России и на мировой рынок.

В обучении принимали участие не только менеджеры по продажам, но и технологи. Это обусловлено тем, что за последние два года  конкуренция между поставщиками химических добавок для производства строительных материалов существенно ужесточилась, поэтому менеджерам и технологам важно уметь вести эффективные переговоры в командном взаимодействии друг с другом.

Особый интерес участники проявили к четырём изучаемым темам:

  • Ведение переговоров с учётом личных особенностей переговорщиков с обеих сторон.
  • Матрица ориентации менеджера.
  • Матрица удовлетворённости клиента.
  • Типология доминант мышления Неда Хармана.

Два дня обучения прошли в тесном интерактивном взаимодействии сотрудников с тренером и между собой. Этому способствовали многочисленные групповые и индивидуальные практические упражнения и кейсы и, конечно же, активность и заинтересованность самих участников тренинга.